セミナー「MA徹底活用！キャンペーン設計を基礎から学ぶ 」＠ワイム貸会議室（御茶ノ水）｜2019/11/13 (水)

MAを導入している企業が増えていますが、『施策の考え方がわからない』『施策の効果が良くない』という悩みをよく聞きます。
今回は講師にワンマーケティング株式会社・代表取締役の垣内 良太氏をお迎えして、『リードジェネレーション』『リードナーチャリング』『リードクオリフィケーション』というMAを活用する上でよく耳にする3つの領域それぞれで
・施策検討段階で何を考えるべきか
・実際の施策例
・うまくいったポイント
など、MAを有効活用するために必要なキャンペーン設計を中心にお話しいただきます。

※本セミナーは一般の方も参加いただけます。

セミナー・イベント名

セミナー「MA徹底活用！キャンペーン設計を基礎から学ぶ 」＠ワイム貸会議室（御茶ノ水）

セミナー・イベント内容

第一部：法人営業のDXを推進するためにMAのあるべき姿を徹底解説

テーマは営業体制のDX（デジタルトランスフォーメーション）です。
顧客の購買プロセスは著しく変化し、営業との接触前に、すでに情報収集や意思決定プロセスの大半を終えている環境下にも拘わらず、営業体制はいまだ変化しきれていないBtoB企業はたくさん存在します。
このような顧客の買い方の変化に適応し、これからの時代にマッチした売り方に変えていく一つの打ち手が、MAの活用です。
「営業の生産性を高めて、高収益を実現する」ためには、すべてのマーケティング活動と見込客情報、オンライン・オフラインを横断する見込客との接点をMAで統合することにより、見込み客一人ひとりの潜在的なニーズをいち早く察知し、営業のDXを推進するMAのあるべき姿をご提案いたします。

・マーケティング活動をシングルカスタマービューで見よう
・BtoBのデータクレンジングは大変！人と組織と企業の関係把握
・ステージ管理とターゲットの組み合わせが重要
・ステージに最適化されたコミュニケーションの検討法

第二部：マーケティング活動のKPI設計と費用対効果を見える化する方法

第二部では、マーケティング活動のKPIとROIの設計について。
「現状のマーケティング活動費が適切なのかどうか判断できない…。」
このような状況にあるマーケティング担当者も多いのではないでしょうか？
より効果的なマーケティング活動を実現するためには、現状のマーケティング活動の費用対効果を見極め、売上に貢献できるよう最適化していく必要があります。
限られた予算、リソースの中で効果を最大化し、より成果を出すためにはどのようにマーケティングに取り組むべきなのか？そしてマーケティング活動に対する費用対効果をどう見極め、どう最適化していくべきなのか？
本セミナーでは、マーケティング活動のKPI設計方法、費用対効果を見える化する具体的な方法についてお伝えいたします。

・費用と効果の定義を決めよう
・マーケティング活動の近視眼的効果と最終的効果を把握しよう
・ファーストタッチとマルチタッチのコスト換算
・売上目標からの逆算したKPIの設定法

開催日時

2019年11月13日（水）

午後2時～午後4時30分（開場は午後1時30分）

会場

ワイム貸会議室　お茶の水
東京都千代田区神田駿河台2-1-20 お茶の水ユニオンビル4F
アクセス

JR中央線・総武線「御茶ノ水」駅　　徒歩2分
東京メトロ丸の内線「御茶ノ水」駅　徒歩3分
東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅　徒歩4分

 

 

参加資格および参加費

会員種別	参加可否	参加費
法人会員	参加できます	無料
有料個人会員	参加できます	無料
一般・無料会員	参加できます	5,000円（税込）

 

定員・申込期限

注意事項

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