コラムバックナンバー
メールマガジン2012年2月21日号より Cinci いちしま泰樹
個人的に興味深かった今週の記事はこちらでした。データの蓄積と仮説の立て方の非常におもしろい記事です。
エキナカの飲料自販機での売上をいかに伸ばしていったか、データの分析が鍵を握ったという内容の記事です。記事のストーリーとしては、ロケーションの見直しとPOSデータの分析が、大きな要素として扱われています。
記事の要点としては、このようなものでしょうか。
1) ホームでの飲料自販機のロケーションの見直し、テスティング
2) 電子マネー決済の利用増加に伴う、POSデータの分析
– 属性分析やネット調査データを、販促や商品開発へ活用
この記事の主題ではないかもしれませんが、「仮説の立て方」と「データの蓄積」が、成功につながった要素ではないかと感じます。「いかにして売上や収益につなげるか」「消費者にいかにニーズに合う商品を適切に届けるか」という大きな目的の柱があっての「データ蓄積」が、功を奏しています。
ここには2種類のデータがあると思います。現場を調査して能動的に得たデータと、環境の変化(電子マネー決済の利用増加)や技術発展(Suica会員の属性取得)で結果として得られたデータです。
前者の「現場を調査して能動的に得たデータ」は、自販機のロケーションと売上の関係から生まれた「仮説」が発端で蓄積されたデータです。データ蓄積に目的があって、テスティングを繰り返して出たその差異で検証し、ロケーションの改善などにつなげています。仮説ありきのデータです。
後者の「環境の変化や技術発展で結果として得られたデータ」は、POSの属性データです。「販促や商品開発改善に活用できるだろう」という、こちらはデータの蓄積があってこそ仮説が生まれるというデータになります。前者とは逆です。
エキナカ自販機の売上増には「売店の減少」といった環境要因もきっとあっただろうとは思うのですが、上記のどちらの「仮説」もビジネスとしての改善にうまくつなげることができたのは、「ビジネスの目的」から決して外れることなく、「改善」に向けた「分析」が行われたからではないでしょうか。
「いかにして売上や収益につなげるか」「消費者にいかにニーズに合う商品を適切に届けるか」という大きな目的から、要素を分解し、インパクトも考慮しながら「これをこうすれば購買につながるのではないか」などと仮説を立てていったのでしょう。それがデータありきのときもあり、仮説からデータ蓄積を始めるときもあった、そういう取り組みだったのではと想像します。
アクセス解析でも、「分析」の際には「仮説」が必要になります。仮説をどう組み立てるかには、経験や様々な領域の知識も必要になってきます。ただ、ビジネスの目的から決して外れないというのも、大きな要素になってきます。その仮説検証が生み出す結果は、ビジネスとしてインパクトを残さなければいけません。
調査し、テスティングし、データを蓄積する。仮説を立て、分析し、検証する。Webマーケティングの領域でも同じです。取り組みとして非常に参考になる記事でした。
2021/03/11(木)
オンラインセミナー「地方かつ1人で頑張るweb担当者さんの成功事例」|2021/3/11(木)
■□ お知らせ □■ 一般参加が可能になりました 当セミナーは、当初有料会員限定を予定していましたが、一般の方が参加可能な無料セミナーとなり …
2021/02/18(木)
オンラインセミナー「はじめてのGoogleデータポータル&Google BigQuery」|2021/2/18(木)
2016年に米国でベータ版が公開されたGoogleデータポータル。 製品のリリースノートが何回更新されているかを調べてみたところ、年々回数が …
2021/01/20(水)
オンラインセミナー「Google アナリティクス エキスパートによるQ&A祭り」|2021/1/20(水)
皆さんのGoogle アナリティクスに対する疑問を、エキスパートが解決していきます。広く普及しているGoogle アナリティクスですが、自己 …
【コラム】高等学校における機械学習・データサイエンス教育を考える
株式会社Rejoui 菅 由紀子令和4年度より高等学校の学習指導要領に「情報II」が新設され、データサイエンス・機械学習などの統計教育が新たな必修として加わります。このこと …
【コラム】「誰かに嫌われない」よりも「誰かに支持される」を意識する
株式会社真摯 いちしま 泰樹「誰かに嫌われない」「みんなに嫌われない」よりも、「誰かに熱量を持って支持される」ことを意識した方が良いです。 デジタルな領域のビジネスにお …
Eテレ夜放送の「ヒャダ×体育のワンルーム☆ミュージック」という番組が好きで毎回見ています。今や、楽譜やコードなど音楽理論を知らなくても、音楽 …