BtoB企業は問合せ数のCVRを気にするな

2009年10月28日 / 発信元:上島の一期一会

BtoB企業のリードジェネレーションサイトにて、一般的なゴール設定は問合せや資料請求を増やすことである。しかしそれは一時的な目標に過ぎない。どの企業担当者も理解しているはずである。

実際にランディングページを改善したり、問合せフォームを改善したりし、問合せや資料請求数が前年比120%、180%とUPした企業ではどのようになったのか。

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