【受付終了】ウェブアナリスト養成講座「アカウントベースドマーケティング(ABM)で成功するには ~ケーススタディから学ぶ~」(2018/2/21)

2018年2月21日(水)に、ウェブアナリスト養成講座を開催します。今回は株式会社Nexalの上島 千鶴 氏をお招きし、アカウントベースドマーケティング(ABM)に取り組み、成果を出し始めているケーススタディを紹介します。

なお今回のセミナーは有料会員限定となります

セミナー・イベント名

ウェブアナリスト養成講座「アカウントベースドマーケティング(ABM)で成功するには ~ケーススタディから学ぶ~」

開催日時

セミナー・イベント内容

1.オンライン・オフラインで獲得したリードを正規化・名寄せし一元管理する
2.ターゲットとするリードセグメントを抽出し、関係醸成のコミュニケーションを行いつつ見込み顧客を見つける
3.行動パターンの閾値を超えたリードにご用聞き電話をかけ状況を伺う
4.条件が揃った段階で各営業組織へリードを引渡す

これらはリードの行動データをベースに実施されているマーケティング手法です。マーケティング部門の受注貢献率をさらにアップさせるには、ターゲティングの精度をあげリソースを集中投下する必要があります。行動データやMA(マーケティングオートメーション)ツールを活用したリードベースのマーケテイング手法から、営業部門と足並みを揃え、ターゲットアカウント(企業)を主軸においたマーケティング(ABM)に取り組み始める企業が増えてきました。

しかしABMに取り組む際に、必ず問題・課題として出てくる以下のようなポイントがあります。
・どこから始めるか
・何に気を付けたらいいか
・事前にどのような準備が必要か

本セミナーでは、MAは使っていないがこれからABMに取り組みたい企業や、MAにおけるターゲティングの精度を上げていきたい企業に対し、既に数年前から水面下で取り組み、成果を出し始めているケーススタディを紹介します。来期の取り組みとして、少しでも参考になれば幸いです。

<アジェンダ案>
・MAを活用したマーケティングの課題
・デジタルを活用したABMとは
・ABM戦略と優先順位
・各種データとの紐づけ
・各社の実行・組織体制
・ケーススタディからの示唆共有

講師

上島 千鶴 上島 千鶴 氏(株式会社Nexal 代表取締役)
事業視点からデジタルを活用したマーケティング戦略策定(CX含)、実行計画、実装手順から運用手法(UX改善)まで、手広く支援を行うファシリテーション型のコンサルティング会社を2007年に設立。
経営企画/各事業(営業)/マーケティング/IT部門などの組織間や、戦略から運用に至るまで階層を超えたプロジェクトを得意とする。グローバル企業や大手、官公庁などを中心に、幅広い実績は130事業体を超える。

著書は『マーケティングのKPI 「売れる仕組み」の新評価軸』(2016年 日経BP)、『~Web来訪者を顧客に育てる~リードナーチャリング』(2009年 日経BPコンサルティング)。
※個々の執筆活動や講演内容は、Nexal.jpをご参照ください。

参加資格および参加費

会員種別 参加可否 参加費
法人会員 参加できます 無料
有料個人会員 参加できます 2,000円(税込)
無料会員、一般 参加できません ---

※なお今回のセミナーは講師の希望により、MAツールベンダーやその代理店やコンサル会社など提案側の方のご参加は、ご遠慮いただきますようお願いいたします。

定員・申込期限

90名
※お申込み順で、定員になりましたら締め切らせていただきます。
※キャンセル待ちはございません。

会場

ビービット5階 セミナールーム
東京都千代田区九段北4-2-1 市ヶ谷東急ビル

都営新宿線「市ヶ谷駅」A4出口徒歩1分
JR「市ヶ谷駅」徒歩4分
東京メトロ有楽町線、南北線「市ヶ谷駅」A1-1出口徒歩4分

JR市ヶ谷駅からセミナー会場への道順はこちら(PDF)
ビービット5階 セミナールームへはこちら(PDF)

注意事項

※都合によりセミナー内容の一部が変更となる場合がありますので、ご了承願います。
※災害・事故等の不可抗力な事情、また講師・主催者の諸般の事情により、開催を中止、または内容・時間を変更させていただく可能性がございます。
その際は、ホームページ、Facebook、Twitter等で告知し、お申込みのメールアドレスにご連絡申し上げます。セミナーご参加の前に、必ずご確認いただくようお願いします。

よくあるご質問

申込は会員種別に、下記のEventRegist(イベントレジスト)からお願いします
本イベントは、申込受付にイベントレジストのシステムを利用しています。お申込み前にイベントレジストの会員登録(無料)が必要となります。なお、過去にイベントレジストの会員登録を済ませている方は、新規会員登録の必要はございません。

申し込みは終了しました。

  • あなたも参加しませんか?

アナリティクス アソシエーションの無料会員にご登録いただければ、開催するセミナーやイベントの情報や活動報告、業界の関連ニュースなどを、いち早くあなたにお届けできます。

現在の会員数合計: 6,475 名

※上記は有料会員、無料会員、有料参加者の合計です。

  • ビジネスで勝つための Google アナリティクス特別講座
  • 衣袋宏美のアクセス解析ゼミナール
  • Google アナリティクス ゼミナール
  • アナリティクス トピックスアナリティクス トピックス 一覧へ

アナリティクス関連のニュースや話題を集めています。

もっと読む >>